Was macht ein/e Vertriebsmitarbeiter/in?

Als Vertriebsmitarbeiter/in, oft auch Sales Manager oder Kundenberater genannt, bist du das Gesicht des Unternehmens zum Kunden. Deine Hauptaufgabe ist es, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Das umfasst den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Produktpräsentation bis hin zum Vertragsabschluss und der anschließenden Kundenbetreuung. Du bist die entscheidende Schnittstelle, die Umsatz generiert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.

Der Beruf ist extrem vielseitig und unterscheidet sich stark je nach Branche und Spezialisierung. Ob im Außendienst direkt beim Kunden vor Ort oder im Innendienst per Telefon und E-Mail – deine Kommunikationsstärke und dein Verhandlungsgeschick sind immer gefragt. Du analysierst den Markt, identifizierst potenzielle Kunden und entwickelst Strategien, um Verkaufsziele zu erreichen.

Karriereweg und Entwicklungsmöglichkeiten im Vertrieb

Der Vertrieb bietet einen der klarsten und leistungsorientiertesten Karrierepfade in der Berufswelt. Dein Erfolg ist direkt messbar, was dir hervorragende Aufstiegschancen eröffnet. Viele Karrieren starten als Junior Vertriebsmitarbeiter im Innendienst, wo du die Grundlagen des Verkaufs, die Produkte und die internen Prozesse kennenlernst.

Vom Junior zum Senior und darüber hinaus

Mit wachsender Erfahrung und nachweisbaren Erfolgen entwickelst du dich zum Professional oder Senior Sales Manager. In dieser Rolle übernimmst du oft größere Kunden (Key Accounts), komplexere Produkte oder strategisch wichtigere Vertriebsgebiete. Deine Verantwortung wächst, und damit auch dein Gehalt, das sich häufig aus einem soliden Fixum und einer attraktiven, leistungsabhängigen Provision zusammensetzt.

Die nächste Stufe ist oft eine Führungsposition, wie zum Beispiel Teamleiter, Vertriebsleiter oder Gebietsverkaufsleiter. Hier verlagerst du deinen Fokus von der reinen Verkaufstätigkeit auf die Führung, Motivation und Entwicklung deines eigenen Teams. Du bist für die strategische Planung, die Budgetverantwortung und die Erreichung der Teamziele zuständig. Die oberste Stufe kann die Position des Head of Sales oder des Chief Sales Officer (CSO) sein, wo du die gesamte Vertriebsstrategie eines Unternehmens verantwortest.

Spezialisierung als Karriere-Booster

Eine weitere Möglichkeit zur Weiterentwicklung liegt in der Spezialisierung. Du könntest dich auf bestimmte Branchen fokussieren, wie es die Datenlage für den deutschen Arbeitsmarkt zeigt. Besonders gefragt sind Vertriebsprofis in der IT, im technischen Vertrieb (z.B. für Baustoffe oder Elektrotechnik, wie bei Unternehmen in Düsseldorf und Köln zu sehen ist) oder im Bereich der erneuerbaren Energien. Eine Spezialisierung auf komplexe B2B-Lösungen, den Vertrieb von Software (SaaS) oder den internationalen Handel kann ebenfalls zu einer deutlichen Karriere- und Gehaltsentwicklung führen.

Ein typischer Arbeitsalltag im Vertrieb

Der Alltag eines Vertriebsmitarbeiters kann sehr unterschiedlich aussehen, je nachdem, ob du im Innen- oder Außendienst tätig bist.

Der Tag im Außendienst

Als Außendienstmitarbeiter/in beginnt dein Tag oft im Homeoffice mit der Planung deiner Route und der Vorbereitung auf die anstehenden Kundentermine. Du prüfst deine E-Mails, aktualisierst Kundendaten im CRM-System und packst Präsentationsunterlagen oder Produktmuster ein. Der Großteil deines Tages findet im Auto und bei Kunden vor Ort statt – sei es in einem Industriegebiet in Frankfurt am Main oder bei einem mittelständischen Unternehmen in München. Du präsentierst Produkte, führst Verhandlungen und versuchst, neue Aufträge zu gewinnen. Zwischen den Terminen nutzt du die Zeit für Telefonate und die Nachbereitung. Der Tag endet oft wieder am Schreibtisch zu Hause, wo du Berichte schreibst und den nächsten Tag planst.

Der Tag im Innendienst

Im Innendienst arbeitest du meist vom Büro aus. Dein Tag ist geprägt von intensiver Kommunikation per Telefon und E-Mail. Du beginnst damit, Anfragen zu bearbeiten, Angebote zu erstellen und nachzufassen. Ein großer Teil deiner Arbeit besteht in der proaktiven Kontaktaufnahme zu potenziellen Neukunden (Kaltakquise) oder der Betreuung von Bestandskunden. Du arbeitest eng mit dem Außendienst zusammen, vereinbarst Termine für deine Kollegen und pflegst die Daten im CRM-System. Meetings mit dem Marketing- oder Produktteam zur Abstimmung von Kampagnen und Verkaufsstrategien gehören ebenfalls zu deinem Alltag.

Für wen ist der Beruf geeignet?

Der Vertrieb ist ideal für kommunikative und ehrgeizige Persönlichkeiten. Du solltest keine Scheu haben, auf Menschen zuzugehen, und ein gewisses Maß an Hartnäckigkeit mitbringen. Ein „Nein“ siehst du nicht als Ende, sondern als Beginn einer Verhandlung. Erfolg im Vertrieb erfordert eine hohe Eigenmotivation, Zielstrebigkeit und die Fähigkeit, sich selbst zu organisieren. Wenn du gerne leistungsorientiert arbeitest und deine Erfolge direkt in deinem Gehalt widergespiegelt sehen möchtest, ist dieser Beruf genau das Richtige für dich. Bist du bereit, die Extrameile zu gehen, um deine Ziele zu erreichen? Dann könntest du im Sales & Kundenservice deine Berufung finden. Jetzt passende Jobs finden

Vertrieb als Chance für Quereinsteiger

Der Vertrieb ist eine der offensten Branchen für Quereinsteiger. Viele Unternehmen legen mehr Wert auf Persönlichkeit, Engagement und Lernbereitschaft als auf einen geradlinigen Lebenslauf. Wenn du aus einer anderen Branche kommst, aber eine Leidenschaft für das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens mitbringst, stehen deine Chancen oft sehr gut. Besonders Personen mit technischem Hintergrund oder Handwerker, die in den technischen Vertrieb wechseln, sind sehr gefragt. Eine kaufmännische Ausbildung ist zwar oft eine gute Grundlage, aber nicht immer ein Muss. Wichtiger sind deine Soft Skills: Überzeugungskraft, Empathie und der unbedingte Wille zum Erfolg.

Branchen und Gehaltsperspektiven

Vertriebsmitarbeiter werden in nahezu jeder Branche gebraucht. Die Analyse der aktuellen Stellenanzeigen zeigt eine besonders hohe Nachfrage in der Baustoffindustrie, der Elektrotechnik, der Logistik und im Bereich der erneuerbaren Energien. Große Zentren für Vertriebsjobs sind Metropolen wie Berlin, Hamburg und Leipzig. Dein Gehalt hängt stark von der Branche, der Unternehmensgröße, deiner Erfahrung und natürlich deinem Verkaufserfolg ab. Das Gehaltspaket besteht typischerweise aus einem Fixgehalt und einer variablen Provision. Einsteiger können mit einem Jahresgehalt von etwa 41.500 € rechnen. Mit Berufserfahrung steigt das durchschnittliche Gehalt auf rund 52.500 €, während Senior-Positionen und Manager-Rollen Gehälter von 70.000 € bis über 95.000 € ermöglichen können. Unternehmen, die auf JobJump erfolgreich Vertriebsmitarbeiter/in einstellen, bieten oft Benefits wie einen Firmenwagen zur privaten Nutzung, moderne technische Ausstattung und flexible Arbeitsmodelle wie mobiles Arbeiten. Brutto Netto Rechner nutzen